Sprzedaż 289 mieszkań podczas pandemii była wyzwaniem, którego nie sposób było wcześniej przewidzieć. W tym case study prezentujemy historię inwestycji Imperial Citi Yes przy ul. Nowohuckiej 46 w Krakowie – projektu obejmującego 289 mieszkań i 9 lokali usługowych w jednym pięciokondygnacyjnym budynku. Jak poradziliśmy sobie z rozpoczęciem sprzedaży w najtrudniejszym momencie? Jakie działania pozwoliły utrzymać tempo sprzedaży mimo lockdownu? Sprawdź, co zadziałało.
Inwestycja deweloperska w trudnej lokalizacji
Imperial Citi Yes powstało w industrialnej części Krakowa – przy ulicy otoczonej biurowcami i terenami usługowymi. Od początku wyzwaniem była nie tylko skala projektu, ale też jego sąsiedztwo. Kluczem do sukcesu było przemyślane podejście do projektu architektonicznego oraz precyzyjne zaplanowanie sprzedaży i marketingu.
W ramach przygotowań do sprzedaży mieszkań w inwestycji deweloperskiej Imperial Citi Yes, szczególny nacisk położono na rozkłady mieszkań oraz jakość części wspólnych. Architekt zaprojektował 13 klatek schodowych, dzięki czemu na jednym piętrze znajduje się tylko od 2 do 5 mieszkań, co zapewnia kameralność i wygodę użytkowania. To rozwiązanie było droższe w wykonaniu, ale pozwoliło uniknąć długich korytarzy z 10-15 mieszkaniami na piętrze. Duże, niestandardowe przeszklenia, balkony, loggie czy tarasy to cechy charakterystyczne mieszkań, spośród których aż 40% stanowią kompaktowe mieszkania jedno- i dwupokojowe, skierowane przede wszystkim do młodych singli i par.
W części wspólnych zastosowano wysokiej jakości materiały, wybrane przez cały zespół projektowy, a na dachu budynku zaprojektowano wyjątkową Strefę Chillout z miejscami do relaksu i panoramicznym widokiem na Kraków. Korzystać z niej będą mogli wszyscy mieszkańcy. Na parterze wykonano reprezentacyjną recepcję z lobby, w której można usiąść i odpocząć, podładować telefon lub np. młode mamy mogą nakarmić dziecko. Dodatkowo znajduje się tam Strefa Playstation, która sprzyja integracji mieszkańców.
Początek sprzedaży 289 mieszkań podczas pandemii
Początek sprzedaży 289 mieszkań w inwestycji deweloperskiej Imperial Citi Yes przypadł na okres wybuchu pandemii COVID-19, co stanowiło duże wyzwanie dla realizacji założonych planów. W obliczu zahamowania rynku i niepewności klientów, zdecydowano się skoncentrować na promocji mniejszych mieszkań, które cieszyły się większym zainteresowaniem ze względu na korzystniejsze ceny i dopasowanie do potrzeb rynku. Sprzedaż była prowadzona aktywnie w internecie, z nowoczesnym brandingiem i kampaniami marketingowymi skierowanymi do młodych odbiorców.
Pomimo trudności, projekt zyskał rozpoznawalność i pozytywny odbiór na rynku. Klienci doceniali regularne informacje o postępach prac budowlanych, które pozwalały utrzymać ich zaufanie i motywowały do podejmowania decyzji o zakupie. Kampanie promocyjne, takie jak „Mieszkanie miesiąca” z atrakcyjnymi rabatami, dodatkowo ułatwiały wybór i zachęcały do finalizacji transakcji.
Był to celowy zabieg, ponieważ sprzedaż 289 mieszkań podczas pandemii to nie lada wyczyn. Przy tak dużym projekcie wykonanie 20%-25% przedsprzedaży do banku to konieczność udokumentowania sprzedaży na poziomie 60-70 mieszkań. Rynek chwilowo zatrzymał się, każdy wstrzymywał się z decyzjami. A nasza sprzedaż nie mogła czekać. Stwierdziliśmy, że najłatwiej będzie sprzedawać mniejsze mieszkania, a że mieliśmy ich dużo, więc mogliśmy na początku iść w tym kierunku. Mieszkania miały zróżnicowane ceny pod względem różnych wskaźników typu: piętro, ekspozycja, układ itd. Zatem ze względu na lepszą cenę, większym zainteresowaniem cieszyły się mieszkania tańsze.
Budowa zakończyła się zgodnie z planem, jednak procedury administracyjne związane z uzyskaniem pozwoleń na prace drogowe i dojazd do budynku uległy opóźnieniu z powodu ograniczeń pandemicznych. Mimo, że budynek stał gotowy i była wykonywana tylko przebudowa dojazdu nie mogliśmy otrzymać w zaplanowanym terminie pozwolenia na użytkowanie. Deweloper z wyprzedzeniem informował klientów o przesunięciu terminu przekazania kluczy, umożliwiając im dostosowanie harmonogramów wykończenia mieszkań.Oczywiście nie były to dobre informacje, jednak klienci zostali poinformowani z wyprzedzeniem kilku miesięcznym, aby mogli zmienić umówione terminy np. z ekipami wykończeniowymi. Po uzyskaniu wszystkich zgód rozpoczęto odbiory techniczne i podpisywanie aktów notarialnych.
Skuteczne działania marketingowe
W ramach strategii sprzedaży mieszkań podczas pandemii wprowadziliśmy:
- styl komunikacji dopasowany do młodych singli i par,
- kampanie promujące wybrane lokale jako „mieszkanie miesiąca”,
- atrakcyjne rabaty za szybką decyzję,
- aktywne działania w mediach społecznościowych,
- bieżące relacje z budowy.
Dzięki tym działaniom klienci mieli pewność, że mimo tego sprzedaż 289 mieszkań podczas pandemii przebiega skutecznie, a budowa postępuje zgodnie z planem.
Podsumowanie: sprzedaż 289 mieszkań podczas pandemii – co działało?
Podsumowując, sprzedaż 289 mieszkań podczas pandemii w inwestycji deweloperskiej Imperial Citi Yes pokazuje, jak skuteczna strategia oraz profesjonalne podejście do klienta pozwoliły przezwyciężyć nieprzewidywalne wyzwania rynkowe i administracyjne. Transparentność działań i dostosowanie oferty do realiów rynku umożliwiły realizację dużego projektu mieszkaniowego w trudnym czasie, zapewniając jednocześnie wysoką jakość i satysfakcję inwestorów oraz mieszkańców.
